Mitsubishi Malaysia vừa tung gói cam kết mua lại Xforce với giá tới 60% giá lăn bánh sau 5 năm. Nghe hấp dẫn, nhưng con số 60% đi kèm một điều kiện: khách phải mua tiếp một chiếc Mitsubishi khác.
Theo Mitsubishi Motors Malaysia (MMM), gói Guaranteed Resale Value (GRV) mới được công bố ngày 11/11, dành cho 200 khách đầu tiên vay mua xe qua ngân hàng Maybank. Sau 5 năm, khách bán lại xe cho MMM và mua xe Mitsubishi mới thì được bảo đảm tới 60% giá lăn bánh. Nếu chỉ bán lại mà không mua xe mới, mức bảo đảm là 45%.
Với người Việt, đây là chuyện đáng để ý vì Xforce đang là SUV cỡ B quen mặt ở Việt Nam, bán với giá niêm yết 605–720 triệu đồng cho 3 bản GLX, Luxury và Ultimate, nhập khẩu từ Indonesia. Nỗi lo lớn nhất của người mua xe phổ thông ở Việt Nam vẫn là xe mất giá bao nhiêu sau vài năm, và hiện Mitsubishi Việt Nam chưa có gói cam kết giá mua lại tương tự.
Gói GRV ở Malaysia cũng đổi lấy một phần quyền lợi. Khách chọn GRV được miễn phí công bảo dưỡng 5 năm và bảo hành 5 năm không giới hạn km. Khách không chọn GRV lại được miễn phí bảo dưỡng cả phụ tùng lẫn tiền công trong 7 năm, kèm bảo hành 7 năm không giới hạn km. Nói cách khác, ai muốn chắc giá bán lại thì chịu thiệt 2 năm bảo hành và phần phụ tùng bảo dưỡng.
Xforce ở Malaysia có 2 bản: Urban giá 109.980 ringgit và Ultimate giá 119.980 ringgit, quy đổi khoảng 696 triệu và 759 triệu đồng. Cả hai dùng động cơ xăng 1.5 MIVEC 105 mã lực, 141 Nm, hộp số CVT, dẫn động cầu trước. Bản Ultimate tại Việt Nam niêm yết 720 triệu đồng, tức rẻ hơn khoảng 39 triệu đồng so với giá quy đổi ở Malaysia.
Điểm yếu của mô hình này là nó trói khách vào một hãng. Mức 60% chỉ có giá trị khi khách tiếp tục mua Mitsubishi, còn mức 45% thấp hơn hẳn. Hãng cũng chưa công bố đủ điều kiện về số km và tình trạng xe khi mua lại, những yếu tố thường quyết định giá thật lúc giao dịch.
Tại Việt Nam, Mitsubishi đang chạy chương trình thu cũ đổi mới, hỗ trợ tới 20 triệu đồng khi đổi sang Destinator. Đó là ưu đãi một lần, khác về bản chất với một mức giá mua lại được cam kết từ ngày ký hợp đồng. Nếu chính sách kiểu GRV về Việt Nam, đối thủ như Toyota Yaris Cross, Hyundai Creta hay Kia Seltos sẽ phải tính lại bài toán giữ giá.
• Xem thêm: Mercedes C-Class điện ra mắt gần Việt Nam: Chạy 690 km/sạc, giá quy đổi 2,2 tỷ
